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南京電視臺生活頻道－商場大型連動(dòng)促銷活動(dòng)策劃案
作者：佚名 時(shí)間：2003-8-28 字體：[大] [中] [小]
南京電視臺生活頻道－商場大型連動(dòng)促銷活動(dòng)策劃案
一、 背景分析
電視——商場大型連動(dòng)促銷活動(dòng)是一種特殊的市場促銷，充分整合南京生活頻道和知名商場的資源優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高南京生活頻道的收視率的同時(shí)也提高商場的品牌滲透率，達(dá)到雙贏的效果。
通過活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施，南京生活頻道自身的知名度和影響力能得到很大的提升。媒體、商場、受眾之間形成了一個(gè)彼此促進(jìn)、共同發(fā)展的良性循環(huán)。
二、 活動(dòng)主題
看生活頻道,中連環(huán)大獎(jiǎng)
三、 活動(dòng)宗旨
1、 在電視與商場中搭建平臺，讓消費(fèi)者變成電視觀眾，憑購物小票，看生活頻道，中連環(huán)大獎(jiǎng)。
2、 所有南京市民都可參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)，猜出獲獎(jiǎng)號碼的末兩位，您就與獲獎(jiǎng)?wù)咭粯有疫\(yùn)，獲得幸運(yùn)觀眾的大獎(jiǎng)。
3、 活動(dòng)參與、覆蓋面廣，緊張、有趣的連環(huán)大獎(jiǎng)，從小時(shí)幸運(yùn)獎(jiǎng)、每天大獎(jiǎng)、月大獎(jiǎng)到活動(dòng)結(jié)束的超級大獎(jiǎng)，環(huán)環(huán)緊扣，吸引市民關(guān)注生活頻道，達(dá)到提高收視率的目的。
四、 活動(dòng)方案
（一） 活動(dòng)安排日程
1、10.1之前 活動(dòng)前期準(zhǔn)備
2、10.1—10.7 活動(dòng)正式開展，國慶特別周
3、10.8－12.31 活動(dòng)有序進(jìn)行，環(huán)環(huán)緊扣產(chǎn)生大獎(jiǎng)
4、1.1－1.10 元旦特別周，超級大獎(jiǎng)揭曉
（二） 大獎(jiǎng)產(chǎn)生方案
1、 每小時(shí)幸運(yùn)獎(jiǎng)
在消費(fèi)者中隨機(jī)抽出一名幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)100元購物券
2、 每天大獎(jiǎng)
在消費(fèi)者中隨機(jī)抽出一名大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)價(jià)值5000元商品
所有市民都可參加抽獎(jiǎng)，只需猜出大獎(jiǎng)的末兩位數(shù)字，通過熱線電話或發(fā)送手機(jī)短信到生活頻道，猜對者都將獲得一份精美禮品，并有機(jī)會(huì)獲得1000元購物券
3、 每月巨獎(jiǎng)
所有市民都可參加抽獎(jiǎng)，只需猜出大獎(jiǎng)的末兩位數(shù)字，通過熱線電話或發(fā)手機(jī)短信到生活頻道，猜對者都將獲得一份精美禮品，并有機(jī)會(huì)獲得3萬元的巨獎(jiǎng)
4、 超級巨獎(jiǎng)
巨獎(jiǎng)的抽取任何人都有機(jī)會(huì)參加，只需猜出大獎(jiǎng)的末兩位數(shù)字，通過熱線電話或發(fā)送手機(jī)短信到生活頻道，猜對者都將獲得一份精美禮品，10萬元的超級巨獎(jiǎng)將在猜對者中隨機(jī)產(chǎn)生
說明：
1、 消費(fèi)者的購物券小票只是參加抽獎(jiǎng)的入場券
2、 觀看生活頻道，參與本次活動(dòng)，所有人都有機(jī)會(huì)活動(dòng)大獎(jiǎng)
3、 每小時(shí)幸運(yùn)獎(jiǎng)的號碼，以滾動(dòng)的方式在生活頻道播出
4、 每天大獎(jiǎng)生活頻道在每晚10：00整幕播出
5、 每月巨獎(jiǎng)在月底產(chǎn)生，生活頻道隆重報(bào)道
6、 活動(dòng)結(jié)束時(shí)產(chǎn)生超級巨獎(jiǎng)，可在其它欄目中做專訪
（三） 領(lǐng)獎(jiǎng)方式
1、 到電視臺領(lǐng)獎(jiǎng)
2、 到商場咨詢臺領(lǐng)獎(jiǎng)
（四）活動(dòng)各階段安排
1、10.1以前，務(wù)必宣傳到位，使在市民中有廣泛的影響，并且加強(qiáng)報(bào)道國慶期間的活動(dòng)，促使市民將踴躍參加，為活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
2、10.1－10.7，以國慶為基礎(chǔ)，大力加強(qiáng)宣傳，提高獎(jiǎng)金力度，使在原有的活動(dòng)影響程度上更進(jìn)一步，為活動(dòng)開個(gè)好頭，并且開辟互動(dòng)竟猜欄目，讓更廣泛的市民參與，提高生活頻道的影響和收視率。
3、10.8－12.31，媒介進(jìn)行宣傳，務(wù)必保持一種持續(xù)性，同時(shí)配合抽獎(jiǎng)、竟猜吸引市民，使收視率始終保持在一定程度上；同時(shí)在12.25－12.31期間，將強(qiáng)對元旦活動(dòng)的報(bào)道，使市民感受到元旦的氣息。
4、1.1－1.10，以元旦為基礎(chǔ)，并且經(jīng)過了三個(gè)月的宣傳，將在市民中形成了良好的形象和影響，同時(shí)我們加大獎(jiǎng)金力度，必將推動(dòng)活動(dòng)到達(dá)一個(gè)新的高度，提高生活頻道的收視率。
（五）活動(dòng)支持點(diǎn)
1、對頻道而言；南京的這兩個(gè)商場年銷售額在30億以上，每天產(chǎn)生小票數(shù)以萬計(jì)；活動(dòng)推出后，意味著每時(shí)每刻將有數(shù)萬家庭高度關(guān)注生活頻道；而旁觀看熱鬧的觀眾 更是無法統(tǒng)計(jì)。
2、對商場而言，非典對百貨零售的沖擊非常巨大，要完成今天的銷售任務(wù)，商場必須有大動(dòng)作大舉措。此舉將大大提高他們的銷售額，而且成本將比簡單打折要低得多。同時(shí)還可以通過電視媒體提高商場自身的知名度和品牌形象，等于為商場做免費(fèi)廣告，商場沒有理由不參與。
五、活動(dòng)宣傳
1、 影視廣告：制作三條15秒廣告分階段宣傳此次活動(dòng)
媒體投放：南京生活頻道、南京新聞綜合頻道、南京影視頻道、南京文藝頻道。
10月份采取密集投放策略，以后的投放頻次可以逐漸降低，但隨著大獎(jiǎng)臨近，頻次應(yīng)越來越高。
注：廣告的制作由杭州門馬影視執(zhí)行，媒體投放具體方案由杭州門馬影視和南京生活頻道雙方商議決定后交由南京方執(zhí)行。
2、 POP廣告：在商場入門處和商場內(nèi)（重點(diǎn)是收銀處）以POP廣告告知消費(fèi)者此次活動(dòng)的內(nèi)容，提醒消費(fèi)者關(guān)注南京生活頻道。
3、 商場設(shè)置大型電視，時(shí)刻播報(bào)活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)，吸引市民關(guān)注。
4、 報(bào)紙廣告：在南京主要報(bào)紙上軟文介紹本次活動(dòng)。
5、 滾動(dòng)條全天隔時(shí)滾動(dòng)一定數(shù)量小票號碼，并公布每個(gè)小時(shí)的幸運(yùn)號碼（此號碼為幸運(yùn)小獎(jiǎng)）、獲獎(jiǎng)觀眾；在7點(diǎn)到8點(diǎn)之間，加大滾動(dòng)次數(shù)，并加入已公布的號碼、名單，一起滾；在10點(diǎn)左右，公布當(dāng)天的所有幸運(yùn)號碼、幸運(yùn)觀眾。
六、活動(dòng)預(yù)算
獎(jiǎng)金：每天幸運(yùn)獎(jiǎng)：100×12×102＝122400
每日大獎(jiǎng)：（5000＋10000）×102=612000
每月巨獎(jiǎng)：30000×3＝90000
超級大獎(jiǎng)：100000×1＝100000
小計(jì)：924400元
宣傳：約60000元
總計(jì)：約100萬元